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广交会美国采购商:“亚马逊中国卖家产品太便宜,我不...

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发表于 2017-5-3 18:41:21 | 显示全部楼层 |阅读模式


2017春季广交会第三期拉开帷幕,主要展出鞋服、箱包、办公用品等。这次我们遇到的是一位来自美国的亚马逊及eBay卖家Abdel。
据Abdel介绍,他自己拥有实体店,主要销售床上用品和家具。随着电商的崛起,越来越多的消费者转移到网上购物,为适应这一趋势,他也开始在eBay和亚马逊销售。

截止目前,Abdel的eBay和亚马逊店铺已经运营了6年。他说,之所以选择网上销售床上用品,原因在于他父亲曾拥有一家床上用品工厂,在这一品类上拥有充足的销售经验。另外家具重量大、运费高,所以仍只在实体店销售。

Abdel说道,中国是其平台店铺产品的唯一来源地,每年他大约从中国采购75-100个集装箱的产品。在中国,纺织品的价格比美国便宜,而且广交会上的产品种类繁多,给他提供了丰富多样的选择。据了解,除了广交会外,Abdel也会去义乌寻找产品的供应商。

据悉,在开店之初,为了提高网上店铺的曝光率,Abdel采用了eBay和亚马逊提供的广告业务,另外他还通过Facebook、Twitter和Instagram等社交媒体进行引流。
在经过了6年的细心运营后,Abdel称现在网上的生意“非常好”,而且亚马逊店铺的业务表现要优于eBay,因为到亚马逊平台购物的消费者更多。根据数据显示,美国消费者当中超过一半的人购物时首先在亚马逊上进行搜索。

中国卖家的低价产品导致市场竞争激烈

虽然Abdel的亚马逊业务表现不俗,但也面临了激烈的市场竞争,尤其是来自中国卖家的低价产品。
据报道,随着亚马逊向中国开放平台,越来越多的中国卖家通过亚马逊这一平台直接向美国、欧洲等地销售产品。中国卖家进入这些市场后,提供的低价产品给当地的卖家造成了巨大竞争压力,Abdel就是其中之一。
“中国卖家出现导致市场竞争十分激烈,他们(中国卖家)提供的产品价格非常便宜,特别是重量低于1磅的产品,比如床单,影响非常不好,我不喜欢他们。”Abdel说道。

虽然Abdel注册了自己的品牌Empire,不用担心那些低价产品会出现在他的listing下面。但是价格便宜吸引了更多消费者转而购买这些产品,给Abdel店铺的销量造成了很大的影响。

因此为了摆脱低价产品的竞争,Abdel转而专注销售质量高的其他产品。“很多中国卖家销售的产品价格低,但质量不怎么样。我的顾客偏爱质量高的产品,所以我改变策略,只销售优质产品。”

Abdel也指出,配送速度也是他的一大竞争优势,从中国配送到美国有时候最多需要一个月的时间,而他通过邮政几天内就能送达。
但随着越来越多中国卖家意识到品质的重要性,以及亚马逊的FBA为中国卖家提供了两天送达服务,Abdel承认中美卖家之间的竞争是一个需要严肃对待的问题。
(文/雨果网 张凯燕)


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发表于 2017-5-3 19:41:23 | 显示全部楼层
价格战打到最后大家都不赚钱,广州有一个叫棒谷网络的公司专搞价格战,他一进入,你其他人根本竞争不过,最后把市场做烂了他再破坏下一个
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发表于 2017-5-3 19:41:23 | 显示全部楼层
自己从中国进7集装箱的相对低价产品,然后高价卖!还不准中国人进来竞争?
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发表于 2017-5-3 19:41:23 | 显示全部楼层
产品价格贵,质量一样,款式少,就配送速度快。有竞争力才有鬼。说中国产品质量不行的,纺织业说实话,中国质量差的话,那就没哪个国家的质量好了。只是很多不法商贩做的劣质产品拉低了中国制造的口碑
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发表于 2017-5-3 19:41:23 | 显示全部楼层
呵呵,你说贵的质量好,便宜就质量不好啊!在中国贵的质量也不好,你能咋的
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发表于 2017-5-3 19:41:23 | 显示全部楼层
搞笑,竞争不过,就滚蛋,谁请你来了
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发表于 2017-5-3 19:41:23 | 显示全部楼层
中国人用一次性的快子,你们用一辈子的钢铁(实用)
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发表于 2017-5-3 19:41:23 | 显示全部楼层
这不是你想获得暴利的理由,也别好像就你清白其他人都污浊,谢谢
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发表于 2017-5-3 19:41:23 | 显示全部楼层
网上购物本来价格就很重要。有中国卖家的产品,价格会接近出厂价,结果大家都在帮eBay amazon google 打工。
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发表于 2017-5-3 19:41:23 | 显示全部楼层
还是房地产好,没人做低价
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